“Reklam pahalı” çoğu zaman reklamın kendisinden önce başlar. Tıklama fiyatı yükselmiş olabilir; ama asıl fatura, tıklayan kişinin sizin sitede ne yapacağını bulamamasından çıkar. Bu yazı, Google veya Meta’ya bütçe açmadan önce bakmanız gereken yedi madde.
Amaç: aynı bütçeyle daha az israf. Mucize CTR vaadi yok.
1) Dönüşüm yüzeyi hazır mı?
Reklamın götürdüğü sayfa şunları 3 saniyede söylemeli: ne sunuyorsunuz, kim için, sıradaki adım ne. Otel için rezervasyon; klinik için randevu; ajans için teklif formu. Ana sayfanın tamamını reklam URL’si yapmak zorunda değilsiniz — ama o URL’nin tek işi olmalı.
2) Mobil hız ve HTTPS
Mobil PageSpeed’te LCP’nin sürünmesi, reklam kalite skorunu ve kullanıcı sabrını birlikte yer. Font çılgınlığı, sıkıştırılmamış görseller, üçüncü parti etiket yağmuru… Bunları reklamdan önce düzeltmek, medya bütçesinden ucuza gelir.
Kendi sitemde de aynı disiplini uyguluyorum: az font, gecikmeli etiket, cache’lenebilir CSS/JS. Siz de önce kendi alan adınızı test edin.
3) Ölçüm yoksa “pahalı” yorumu eksiktir
En azından:
- Sayfa görüntüleme
- Form gönderimi / rezervasyon talebi
- WhatsApp ve telefon tıklaması
- UTM parametreleri (kampanya adı net)
Consent Mode ve çerez uyarısı Türkiye’de de artık standart. Etiketleri doğru kurmadan “dönüşüm yok” demek, kör uçuş.
Reklamdan önce teşhis
Mevcut sitenizi ve “reklam pahalı / verimsiz” maddesini seçerek ücretsiz analize bırakın. Önce yüzey mi, ölçüm mü, yoksa teklif mi — netleştiririm.
4) Teklif ve fiyat algısı
Reklam metni “uygun fiyat” diyorsa, sayfada fiyat bandı veya net süreç yoksa güven düşer. “Fiyat yazmak zorunda değilsiniz” doğru; ama “nasıl ilerliyoruz” mutlaka yazılmalı: analiz → teklif → süre.
5) Google İşletme ile çelişki
Reklamda bir adres, İşletme Profili’nde başka saat; sitede eski telefon. Yerel arama + Ads birlikte çalışıyorsa tutarlılık şart. Özellikle otel ve kliniklerde Maps tıklaması reklamdan bağımsız da gelir; profili boş bırakmak, ücretsiz kanalı ihmal etmektir.
6) Negatif kelime ve eşleme (Google Ads)
Marka dışı genel kelimelerde (“ucuz otel”, “en iyi klinik”) tıklama ucuz görünür, niyet düşük olur. Başlangıçta dar niyet + marka + bölge kombinasyonu daha kontrollüdür. Bütçe 25–75 bin TL bandındaysa bile, ilk ay “öğrenme” diye her yere saçmayın.
7) Haftalık karar ritmi
Reklamı açıp 40 gün hiç bakmamak yaygın. Basit ritim:
- Haftada bir: harcama, tıklama, form/WhatsApp sayısı
- Dönüşmeyen reklam grubunu kıs; mesajı sayfaya göre düzelt
- Sayfa değiştiyse UTM’yi ve olayları tekrar doğrula
Özet sıra
| Sıra | İş | Neden |
|---|---|---|
| 1 | Site / landing + SSL | Tıklama boşa gitmesin |
| 2 | Ölçüm + çerez | Karar verilebilsin |
| 3 | İşletme profili | Yerel talep kaçmasın |
| 4 | Dar bütçeli test kampanyası | Öğrenme kontrollü olsun |
Site tarafındaki kök sorunlar için neden müşteri getirmiyor yazısına, oteller için doğrudan rezervasyon yazısına bakın.
Hazırsanız reklam bütçesini büyütmeden önce bir kez teşhis çıkartalım — aşağıdaki buton yeterli.